Как стать эффективным руководителем отдела продаж
Онлайн - курс
Что будет на курсе?
Этот курс для тебя, если ты:
– сотрудник отдела продаж, который стремится развить компетенции и навыки, необходимые для должности руководителя
– начинающий руководитель, нацеленный овладеть базовыми принципами и лучшими практиками эффективного руководства в отделе продаж
– владелец бизнеса, повышающий эффективность своего отдела продаж
– консультант и тренер по продажам, использующий курс для развития своих навыков преподавания для руководителей отделов продаж
– бизнес-тренер, нацеленный на понимание принципов эффективного руководства и получение новых идей и методов, которые можно применить в своей работе с клиентами для достижения ими лучших результатов в управлении отделом продаж
На курсе мы с тобой:
– настроим и автоматизируем все процессы в продажах
– возьмем правильный курс в бизнесе
– выстроим систему, которая позволит понимать, какие предпринимать шаги для эффективной и бесперебойной работы отдела
– изучим методы влияния с помощью мотивации сотрудников
– научимся правильно контролировать и влиять на исход годового планирования
– рассмотрим основные этапы построения отдела, все фишки и подводные камни
– научимся строить три вида планов
– отработаем скрипт входящего звонка
– построим эффективный отдел продаж за 5 шагов
– определим основные желания и личные амбиции каждого сотрудника
Программа курса
Разберем основные составляющие плана продаж.
Поймем разницу между планом минимум, нормой и максимальной.
Научимся строить три вида планов.
Определим итоговую цель, которую необходимо достигнуть с помощью планирования.
Зафиксируем наиболее важные показатели.
Научимся оформлять таблицу с показателями.
Разберем, как правильно выстраивать последовательность расположения показателей.
Познакомимся с их форматированием, согласно нормам или отклонениям.
Рассмотрим основные показатели, которые войдут в анализ эффективности сотрудников и методы определения действий, влияющих на их изменение.
Познакомимся с методами аналитики, которые помогут делать корректные выводы на любом этапе сделки.